ISSN 2308-8559 e-ISSN 2415-8224

https://doi.org/10.62763/ef/1.2025.103

Том 15, № 1, 2025

103-115

  • Читати статтю

    • Особливості маркетингу на міжнародному фармацевтичному ринку в умовах цифрової трансформації

    Марина Корж Тетяна Жолуденко

    Отримано 15.11.2024, Доопрацьовано 29.01.2025, Прийнято 19.02.2025

    Анотація

    Фармацевтичний ринок виконує ключову функцію забезпечення населення ліками, де маркетинг виступає рушійною силою задоволення потреб у якісному медичному забезпеченні та потребує інноваційних підходів. Актуальність роботи полягала у тому, що технологічні інновації разом із складною епідеміологічною ситуацією в світі та війною в Україні змінили вимоги до комплексу маркетингу на фармацевтичному ринку, сфері охорони здоров’я. Метою дослідження було поглиблення теоретичних положень та розробка науково-практичних рекомендацій щодо впровадження маркетингових інновацій на міжнародному фармацевтичному ринку для підвищення ефективності, покращення і пришвидшення доступу населення до інноваційних медичних препаратів. Методологічною базою стали порівняльний, кількісний методи, табличний аналіз та синтез. В статті визначено роль маркетингового інструментарію та механізму маркетингового управління на міжнародному фармацевтичному ринку. В ході дослідження було проаналізовано виклики, що виникають перед учасниками міжнародного фармацевтичного ринку, пов’язані з глобалізацією, та визначають ключові аспекти міжнародного маркетингу, які впливають на успішність управління фармринком. У статті розглянуто необхідність адаптації маркетингових стратегій до різноманітних культур та економічних умов, що властиві різним країнам. Проаналізовано ефективні методи просування на міжнародних фармацевтичних ринках, вивчено важливі аспекти брендингу та комунікації для забезпечення успіху управління в фармсфері. Було досліджено сучасні тенденції міжнародного маркетингу в фармсфері та визначено стратегії адаптації до змін у глобальному економічному середовищі. Було визначено роль ефективного маркетингового управління у створенні конкурентних переваг на міжнародних ринках, звертаючи увагу на підвищення якості обслуговування клієнтів. В статті запропоновано структурно-логічну модель формування маркетингової стратегії розвитку бізнес-суб’єктів фармацевтичного ринку в глобальному економічному просторі, зосереджуючись на їх розвитку у міжнародному економічному просторі. Було вивчено виклики, з якими стикаються фармацевтичні компанії, визначають ключові аспекти міжнародного маркетингу, спрямовані на ефективне позиціонування на світовому ринку. Практична цінність роботи полягає у розробці структурно-логічної моделі формування маркетингової стратегії для бізнес-суб’єктів фармацевтичного ринку, що сприятиме їх успішному позиціонуванню на міжнародних ринках та підвищенню ефективності доступу населення до інноваційних медичних препаратів

    Ключові слова:

    цифрові технології; інноваційні підходи; конкурентоспроможність; комунікаційні інструменти; стратегія просування; клієнтоорієнтованість; адаптація бізнес-моделей

    ЦИТУВАТИ
    Korzh, M., & Zholudenko, T. (2025). Features of marketing in international pharmaceutical market in the context of digital transformation. Economic Forum, 15(1), 103-115. https://doi.org/10.62763/ef/1.2025.103
    634 Перегляди

    Використані джерела

    [1] Byshovets, I. (2024). Modern digital channels in the pharmaceutical sector and their classification according to the 5P Marketing Model. Economy and Society, 60. doi: 10.32782/2524-0072/2024-60-91.

    [2] DSTU IEC/ISO 31010:2013. (2014). Risk management. General risk assessment methods (IEC/ISO 31010:2009, IDT). Retrieved from https://online.budstandart.com/ua/catalog/doc-page.html?id_doc=66723.

    [3] He, J., Baxter, S.L., Xu, J., Xu, J., Zhou, X., & Zhang, K. (2019). The practical implementation of artificial intelligence technologies in medicine. Nature Medicine, 25, 30-36. doi: 10.1038/s41591-018-0307-0.

    [4] IMD World Digital Competitiveness Ranking 2017. (2017). Retrieved from https://investcroatia.gov.hr/wp-content/uploads/2018/01/world_digital_competitiveness_yearbook_2017.pdf.

    [5] IMD World Digital Competitiveness Ranking 2018. (2018). Retrieved from https://cedakenticomedia.blob.core.windows.net/cedamediacontainer/kentico/media/general/publication/pdfs/wcydigitalranking2018.pdf.

    [6] IMD World Digital Competitiveness Ranking 2019. (2019). Retrieved from https://imd.widen.net/view/pdf/dcarel60qz/imd-world-digital-competitiveness-rankings-2019.pdf.

    [7] IMD World Digital Competitiveness Ranking 2020. (2020). Retrieved from https://digitalswitzerland.com/wp-content/uploads/2020/10/digital_2020.pdf.

    [8] IMD World Digital Competitiveness Ranking 2021. (2021). Retrieved from https://investchile.gob.cl/wp-content/uploads/2022/03/imd-world-digital-competitiveness-rankings-2021.pdf.

    [9] IMD World Digital Competitiveness Ranking 2022. (2022). Retrieved from  https://static.poder360.com.br/2022/09/Digital-Ranking-IMD-2022.pdf.

    [10] IMD World Digital Competitiveness Ranking 2023. (2023). Retrieved from  https://www.investchile.gob.cl/wp-content/uploads/2024/08/Digital_2023.pdf.

    [11] IMD World Digital Competitiveness Ranking 2024. (2024). Retrieved from https://imd.widen.net/s/xvhldkrrkw/20241111-wcc-digital-report-2024-wip.

    [12] Kudyrko, L. (2024). Marketing priorities of companies in the international pharmaceutical market. Economic Space, 193, 53-59. doi: 10.30838/EP.193.53-59.

    [13] Kudyrko, L. (2025). Innovative companies in the international pharmaceutical market. Commodities and Markets, 53(1), 4-24. doi: 10.31617/2.2025(53)01.

    [14] Larina, Ya., Ovsiienko, N., & Vasylkov, D. (2023). Transformation of strategic marketing methodology in the conditions of modern challenges. Kyiv Economic Scientific Journal, 1, 30-38. doi: 10.32782/2786-765X/2023-1-4.

    [15] Lylyk, I. (2024). Market of marketing research in Ukraine 2022: Expert assessment and analysis of UAM. Marketing in Ukraine, 1, 5-25.

    [16] Minero, T., & Kuger, L. (2024). The 7th ISPE Pharma 4.0™ survey: Digital transformation. Pharmaceutical Engineering. Retrieved from https://ispe.org/pharmaceutical-engineering/september-october-2024/7th-ispe-pharma-40tm-survey-digital.

    [17] Mobile Connectivity Index. (2022). GSMA. Retrieved from https://www.mobileconnectivityindex.com/index.html#year=2022&dataSet=dimension.

    [18] Olkhovska, A.B., & Malyi, V.V. (2018). The scientific and theoretical substantiation for directions of the marketing communication activity development of the pharmaceutical market subjects in the context of the concept of the social and ethical promotion. Social Pharmacy in Healthcare, 4(4), 66-75. doi: 10.24959/sphhcj.18.130.

    [19] Olmstead, L. (2023). Digital transformation in pharma (+ examples, challenges). Whatfix. Retrieved from https://whatfix.com/blog/pharma-digital-transformation/.

    [20] Pashkov, V., & Gnedyk, Ye. (2022). Pharmaceutical policy of the state in martial law. Public Law, 2, 80-90. doi: 10.32782/2306-9082/2022-46-8.

    [21] Penkova, O., Korman, I., & Semenda, O. (2022). Marketing analysis of the pharmaceutical market in Ukraine. Investments: Practice and Experience, 9-10, 16-23. doi: 10.32702/2306-6814.2022.9-10.16.

    [22] Petrova, I., & Loiko, Ye. (2022). Methodical approach to developing the enterprise  marketing strategy. Scientific Notes of “Krok” University, 1, 95-104. doi: 10.31732/2663-2209-2022-65-95-104.

    [23] Pharmacy sale. (2025). Apteka.ua. Retrieved from https://www.apteka.ua/category/analitika/rinok/aptechnij-prodazh.

    [24] Pharmacy sales in the first half of 2024. (2024). Аpteka.ua. Retrieved from https://www.apteka.ua/article/698730.

    [25] PharmXplorer. (2023). Proxima Research. Retrieved from https://pharmxplorer.com.ua.

    [26] Popova, I.A., & Serdyuk, A.V. (2023). Problems of the pharmaceutical industry during the war. In Problems and achievements of modern biotechnology: Materials of the III international scientific and practical Internet conference (pp. 309-310). Kharkiv: NPhAU.

    [27] Popova, I.A., Demchenko, N.V., & Shved, A.B. (2023). Trends in the development of the pharmaceutical market of Ukraine in the conditions of martial law. Business Inform, 4, 203-209. doi: 10.32983/2222-4459-2023-4-203-209.

    [28] Prokopenko, I.F., Radchenko, L.P., Soliar, V.V., & Chzhu, T. (2021). Marketing strategy as a means of expanding the horizons of the enterprise in the context of modern market trends. Collection of Scientific Works of H.S. Skovoroda Kharkiv National Pedagogical University “Economics”, 19, 4-27.

    [29] Quality management toolkit for small- and medium-sized firms and illustrative risk matrix. (2024). Kyiv: The Audit Chamber of Ukraine.

    [30] Resolution of the Cabinet of Ministers of Ukraine No. 542 “Some Issues of Conducting Economic Activities Related to the Production of Medicinal Products, Wholesale and Retail Trade of Medicinal Products, Import of Medicinal Products (Except for Active Pharmaceutical Ingredients) during the Period of Martial Law”. (2022, May). Retrieved from https://zakon.rada.gov.ua/laws/show/542-2022-п#Text.

    [31] Reza, M.H. (2020). Analysis of marketing strategy and quality policy of Nestlé. International Journal of Scientific Research and Engineering Development, 3(4), 1145-1152.

    [32] Shevchuk, P., & Derhaliuk, B. (2022). Prospects for the development of pharmaceutical industry enterprises in Ukraine. Economy and Society, 38. doi: 10.32782/2524-0072/2022-38-69.

    [33] Shmalko, O.O. (2022). Features of providing the population with medicines during emergencies and martial law: Analysis and prospects. Bulletin of Social Hygiene and Health Protection Organization of Ukraine, 1, 35-39. doi: 10.11603/1681-2786.2022.1.13073.

    [34] Sovershenna, I.O., & Kubrak, A.O. (2019). Digital evolution of strategic marketing. In Telecommunications space of the XXI century: Market, state, business. Proceedings of the 1st international scientific and practical conference (pp. 168-172). Kyiv: State University of Telecommunications.

    [35] State Statistics Service of Ukraine. (2025). Retrieved from https://www.ukrstat.gov.ua/.

    [36] Stezhko, N., & Shevchuk, O. (2023). Trends in the development of global e-commerce in the context of business digitalization. Digital Есопоmу and Economic Security, 5, 20-25. doi: 10.32782/dees.5-3.

    [37] The Digital Economy and Society Index (DESI). (2022). European Commission. Retrieved from https://digital-strategy.ec.europa.eu/en/policies/desi.

    [38] The farm market ends the year on a positive note. (2023). Apteka.ua. Retrieved from https://www.apteka.ua/article/652995.

    [39] Tokmenko, I. (2024). Pharmaceutical quality assurance methods comparison in Ukraine and the world: A literature review. International Journal of Medicine and Medical Research, 10(1), 64-72. doi: 10.61751/ijmmr/1.2024.64.

    [40] Tsygankova, T., Ishchenko, A., & Dubas, V. (2022). Corporate prerequisites of international integrated marketing communications accomplishment. Economy and Entrepreneurship, 48, 142-154. doi: 10.33111/EE.2022.48.

    [41] Voytovych, N., & Tereshchuk, O. (2021). Features of the marketing strategy in the conditions of the digital transformation. Social Economics, 62, 122-129. doi: 10.26565/2524-2547-2021-62-11.

    uk